Юнит-экономика на WB — прибыль с одной проданной единицы после комиссии, логистики, хранения, рекламы и выкупа, а не «цена минус закупка». Статьи показывают, какие строки нельзя выкидывать и где ломается расчёт, если смотреть только заказы. Цифры в примерах условные: свои подставляете из кабинета. Когда формула ясна, её быстрее проверить в P&L по SKU, чем в таблице «на коленке».
Штраф за просрочку поставки по FBS приходит одной суммой в отчёте, и непонятно, что именно чинить: сборку, график отгрузок или конкретный SKU. Разбираем цепочку, где рвётся срок, и показываем, как посчитать реальную цену штрафа в юнит-экономике — чтобы не терять маржу на ходовых товарах.
Читать статью
Правильный подход — строить ABC по чистой прибыли, а не по выручке. Для этого нужно знать юнит-экономику каждого SKU: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама. Только после вычета всех этих статей вы видите реальный вклад товара в бизнес. Частая картина: селлер держит в топе SKU, который генерирует 25% выручки, но после всех удержаний уходит в минус. А товар из группы C по выручке даёт стабильную чистую прибыль, потому что у него выкуп 98% и нулевой рекламный бюджет.
Читать статью
Каждый час простоя заказа на FBS — это не просто упущенное время, а деньги, которые вы теряете на штрафах и возвратах. Разберём, где именно в цепочке от приёма до передачи возникает пробка и как перестать работать вслепую.
Читать статью
Продажи растут, а прибыль не радует? Стандартные отчёты маркетплейса показывают оборот, но не чистый результат. Разбираемся, как увидеть реальную картину по каждому товару и перестать терять деньги.
Читать статью
В личном кабинете появляется отчёт об утраченном товаре, но цифры разбросаны по разным документам, а прибыль тает. Разбираемся, где искать потери, как их оспорить и как пересчитать юнит-экономику.
Читать статью
Остановка выплат на WB парализует операционку за пару дней: нечем платить поставщикам, не на что крутить рекламу. Разбираем два шага — от честной юнит-экономики до собственного сайта из карточек.
Читать статью
Товар продаётся, а деньги тают — знакомая история для многих селлеров. Разбираем, из чего складывается юнит-экономика на Wildberries и как перестать терять прибыль на каждом заказе.
Читать статью
Вы отгружаете товар с одними габаритами, а через месяц логистика стоит дороже. Как площадка меняет параметры без предупреждения и как это бьёт по юнит-экономике.
Читать статью
Селлеры видят в кабинете 95% и решают, что кампания работает на пределе. На деле это лишь доля израсходованного бюджета — прибыль определяют выкупы и юнит-экономика, а не цифра в интерфейсе.
Читать статью
Схема конкурента влияет на цену, скорость и остатки. Разбираем, как вычислить FBS или FBO на WB, пересчитать юнит-экономику и не игнорировать риск остатков на чужом складе.
Читать статью
Как заранее проверить влияние новых точек выдачи на конверсию, логистику и юнит-экономику и не потерять маржу.
Читать статью
Почему ДРР по заказам обманывает, как считать эффективность рекламы по выкупам и связать её с юнит-экономикой.
Читать статьюПолучите бесплатный доступ на 7 дней и убедитесь, как Маркет.Пульс помогает принимать правильные решения на маркетплейсах
Доступ к сервису предоставляется на 7 дней без оплаты.